进入11月，，北京的气温骤降，，街上的行人都匆慌忙忙地走过。。王府井步行街上的人流也不像旺季那样拥挤，，不外，，这丝毫没有影响到街边的足力门店，，这是今年8月新开业的足力健王府井旗舰店，，至少两名导购员一向站在门口兜揽顾客：“进店看看……张凯丽代言的足力健老人鞋……”记者把稳到，，除了中老年人，，也有个别年轻人带着审察的眼光进店。。
随着人丁老龄化的加剧，，中老年消费品领域的市场空间不休扩大。。在细分市场中，，老人鞋由于其休闲百搭的特点，，成为有关企业推销的重点品类。。由于精准的抓住中国老年群体的消费神理，，出现了足力健这样年收入达到30亿规模的品牌。。
但足力健单一粗放的告白轰炸的营销方式受到不少诟病，，甚至因没达到宣传成效，，出现老年消费者不测跌倒，，诉诸法庭的纠纷。。业内人士对《中原时报》记者指出，，老人鞋的市场拥有潜力，，但目前出现无序化的状态，，鱼目混珠的品牌较多。。足力健偏营销导向，，但做品牌还是要实打实地在产品高低功夫，，真正在职能上去满足中老年对于穿戴职能的需要。。
“线下门店靠近饱和”
11月下旬，，位于北京王府井的足力健旗舰店门口“热气腾腾”。。不外，，与门口热烈景象分歧，，进到店里后会发现，，顾客并不多，，以至每位顾客身旁城市随着一名推销的导购员。。
“我们门店是公司直营的，，这款职能鞋价值是299元，，由于这款鞋足力健才走红的，，比网店还便宜一百块，，由于是走量的，，所以不挣钱。。其他都是原价。。”导购员介绍一款老人鞋称。。记者环顾一圈后发现，，足力健的老人鞋价位在130-400元不等，，有的夏季活动鞋价值比冬季的羊毛鞋价值还高，，达到399元。。
浏览天猫足力健旗舰店会发现，，店员描述的该格局老人鞋价值和门店差距并不大，，同时，，网店的销量也在数千不等，，最高的一款羊毛鞋销量达到1.1万双。。“网店只有天猫旗舰店一家，，其他就不知晓是不是真的。。”据店员介绍，，该款老人鞋是一款保健职能鞋，，鞋垫是日本进口的资料，，拥有排汗速干作用。。同时鞋垫能够支持足骨并做到防滑，，所以穿上能够保�；そ�，，适合老人。。
此外，，记者把稳到，，足力健官网显示，，凭据公司政策调整，，目前暂不接受实体店加盟。。为相识目前足力健的线下门店经营情况，，《中原时报》记者致电足力健官方联系方式，，但对方暗示不便接受采访。。
公开资料显示，，足力健品牌所属公司为北京孝落日公司，，成立于2015年；；出产厂家为成立于2017年的河北睢县足力健鞋业有限公司。。2016年1月，，足力健老人鞋首创人张京康在郑州开了第一家店。。同年7月份起头全国招商，，到2017年已有1500家店。。
就在去年6月，，有报道指出，，足力健加盟商为地域独家代理模式，，成为地域的加盟商后能够开多家门店，，加盟前期必要支付2万元加盟费、、、2万元保障金以及20万元的首批进货款。。但成为加盟商后开店数量不能太少，，公司会凭据本地前提给加盟商规划开店数量。。
11月20日，，《中原时报》记者以加盟商的身份致电询问开店事宜，，足力健有关人员回复道：“目前已不接受加盟商。。足力健线下门店罕见千家，，靠近饱和，，从2018年底就起头终场加盟代理了。。”
曾因涉嫌虚伪宣传遭告状
“线下开几千家店倒也不算多，，由于中国市场很大，，有相当无数量的县城和地级市。。之所以足力健肯定要开门店做老年人鞋，，也是由于街铺的成效比天猫店成效会好一点，，这也是老年人的生涯习惯，，由于对于网购这样的新技术和新工具的把握水平还不够。。”纺织服装品牌治理专家程伟雄对记者分析道。。
有资料指出，，足力健之所以可能不休在线下开店，，原因在于张京康通过把店开到超市里、、、做流量产品、、、发单页宣传，，从而解决流量问题。。在顾客试穿时，，工作人员满是半跪式服务，，亲自给老人脱鞋、、、换鞋，，从而提升顾客履历。。
现实上，，线下门店的大规模铺设重要还是依赖线上告白营销的轰炸，，这也是足力健持续请明星代言，，提逾越名度的重要原因。。此前，，足力健老人鞋告白持续在央视十一套、、、十二套、、、十五套等多个频道高频次播出，，告白中重要宣传的产品职能为防滑、、、缓震、、、宽松不挤脚等解决老年人穿鞋问题。。2018年12月，，足力健还入选了“新华社民族品牌工程·将来之星”。。
官网公开信息显示，，目前足力健占有安全鞋、、、健走鞋、、、足疗推拿鞋和广场舞鞋在内的共计11项外观设计和实用新型等发现专利。。在健步鞋专利中，，鞋底前端和后端翘起的角度领域也成为专利保�；つ谌�。。自2018年以来，，足力健提起数次加害专利的司法诉讼，，并且都被判胜诉。。业内人士指出，，产品外观专利意思不大，，鞋子的专利重要还是看职能性发现专利。。
就在今年8月，，江苏一位顾客因穿戴足力健跌倒造成骨折，，以涉嫌虚伪宣传为由，，将北京孝落日告上法庭。。告状书写道，，原告以为自己在家中屡次旁观了电视台播放的足力健告白后，，出于防滑方面的安全思考，，采办了足力健老人鞋。。但现实使用中，，足力健老人鞋并不具备防滑职能，，该当认定足力健老人鞋“防滑”“安全”等商品职能和性质的视频告白为虚伪告白。。目前案件仍在审理阶段。。
营销会是悠久之计？？？
“足力健的业绩齐全靠告白和明星在撑着，，若是没有告白和明星，，也不成能有这么高的业绩。。若是他把告白一停，，烧毁明星代言。。他的业绩立马就会下去了，，所以这个也是足力健目前比力头疼的问题。。”程伟雄指出。。
公开资料显示，，2013年足力健推出首款老年人健康鞋，，2014年起头全国招商，，销售额达到50多万双。。2016年开设第一家门店后，，到2018年底已占有超过3000家门店，，县级及以上市场100%覆盖，，2017年的销售额突破了10亿元大关。。仅在2018年双11当天，，足力健天猫旗舰店单店销售额就突破1亿。。
足力健在从前5年功夫内，，抓住市场认知空缺机遇，，通过大规模告白急剧抢占老年消费者市场，，跻身一线鞋企，，营收直逼奥康、、、红蜻蜓等老牌企业。。传统鞋企在错失老年鞋市场机缘后，，面对营收、、、利润双双降落的困局。。2018年，，奥康营收30.43亿元，，同比下滑6.70%，，净利润1.37亿元，，同比下滑39.53%；；红蜻蜓营收30.41亿元，，同比下滑6.29%，，净利润1.96亿元，，同比下滑48.61%。。
传统鞋企也陆续推出老人鞋，，市排场对着严重的同质化竞争。。有关钻研汇报指出，，2019年中老年鞋品牌中，，第一梯队为足力健;第二梯队共有12个品牌，，蕴含奥康、、、健足乐、、、回力、、、福明轩等。。这些品牌大多选择驰名的老艺术家代言、、、大量的告白投放、、、专为老年人设计的鞋型、、、美满的售后服务等类似等营销方式。。
程伟雄暗示，，固然老人鞋宣称的职能好多，，但从价值也能够看出，，出产成本较低，，加上门店开设在超市和小店铺以及社区等区域，，自身投入的租金也不高，，现实上还是比力暴利的。。
AgeClub《2019大哥年鞋系列数据汇报》以为，，经过一波老年鞋行业的洗牌阶段，，行业将迎来新一轮转型升级的发展机遇；；随着一波新老年人进入市场，，这个群体对产品品质要求更高，，市场消费观点越来越成熟，，并且互联网化的水平更高，，老年鞋行业将不再只靠营销驱动，，有优良产品创新能力的企业将会获得悠久发展潜力。。
