9月23-25日，，2019蚂蚁商联年会暨第三届自有品牌大会在岳阳召开，，全国600余家零售企业的1100名中高管参与了本次会议。同期进行的自有品牌展会上，，全国23个省市自治区的60余家品牌商参展。
会上，，生鲜传奇董事长、、蚂蚁商联董事王卫做了《商品，，力》的主题演讲，，在他看来，，零售最终的竞争，，企业最终的竞争是主导商品的竞争，，做自有品牌是主导商品的伎俩，，是零售真正的真谛。
下面是经《联商网》整顿的王卫演讲概要：：：
中国有句话说“看山是山、、看水是水”，，接着是看山不是山，，看水不是水，，最后是看山还是山，，看水还是水，，商品认知的三个阶段正是如此。
看山不是山、、看水不是水，，我们更看重的是商品的营销，，提出要去做情景陈列，，要做各类主题促销，，现实上是把商品最终造成了什么，，造成了一种表演，，所以这个时辰我们要去寻求差距化的主体，，能不成能通过一些活动，，通过一些美好的陈列，，使这个商品变得如同有价值。
但是做着做着发现一个问题，，过度的营销，，其实使我们感应很疲乏，，卖场出现了不促不销、、促而无力，，经过不休的去反复，，发现经过一轮接着一轮以来，，似乎什么都没陈列，，广握别人也能够学会，，价值战别人也能够打下来。这些年我们一向在苦苦求索，，就想知晓哪里是突破口。
直到今天我们才发现，，真的看山还是山，，看水还是水，，问题的综合点还是回到商品的自身。
最近中国产生一件事件，，就是Costco，，Costco让所有实体商店和电商都打脸，，各人认知到一个问题，，说Costco是会员制，，好多人炒作说我们做会员制就会成功，，真的吗，，Costco若是没有基于商品的壮大，，谁来买这种会员呢。
没有壮大的采购能力和市场掌控力，，是不成能有今天的，，不成能有会员制的基�。�，若是看过Costco会发现，，这个店没有任何创新，，它的商品都是一箱一箱堆起来的，，所以我们发现，，所有方式都是浮云，，为什么呢？？？其实主题关键，，Costco是真正把商品做成了极致，，做成了终极的性价比，，做成了终极的不变性，，它有超过同业的、、超过所有的商品。
零售最终的竞争，，企业最终的竞争是主导商品的竞争。
任何一个企业，，若是最终想真正的胜出，，肯定要成为商品的主导者，，这个蕴含两个部门，，第一个，，有自有品牌，，第二个，，有自控商品。做自有品牌对于我们来说是主导商品的伎俩，，是零售真正的真谛，，自有品牌是经过全世界无数优良企业反复论证正确的事件。
自有品牌应该是什么样？？？
好多人还在说，，自有品牌是个战术，，其实自有品牌就是公司战术，，一个没有战术的企业不成能悠久。今天中国的企业总是急于做好，，但是却不想着做对。
所以说，，自有品牌是一把手的认知高度，，各人都说自有品牌是一把手工程，，我以为这句话自身是错的，，好多人以为，，自有品牌应该一把手亲自管，，一把手亲自做，，其实自有品牌的确是一把手亲自抓和亲自做，，但是它赐与企业的是对这件事件的意志，，对这件事件的意识，，以及你企业为这件事所要支出的价值，，而绝不是一把手每个单品都要去选。
好多人有个误会，，以为生鲜传奇每个别系都是老王亲自抓的，，其实不是，，险些没有任何一个单品是我亲自开发出来的，，但是简直是我亲自看的。为什么我要亲自疏导自有品牌，，不是要给他们更多的批示，，是要给他们更多的空间，，更多的试错的机遇。
自有品牌一路头就是企业的战术，，自有品牌的成功不是一挥而就的，，而是持久的对峙。没有持续的对峙，，没有持续的投入，，怎么可能有辽阔的将来，，所有只想着立刻收益的自有品牌战术都肯定是谬误的。
自有品牌必要与之匹配的物流和门店管控系统。
今天好多企业在做自有品牌的时辰，，还在想哪个单品能做爆品，，哪个单品做特价，，这都是错的，，自有品牌就是向社会表述你的价值，，每个商品都是身段的一部门，，合在一路才是齐全的生鲜传奇，，而生鲜传奇为了这样一个大指标，，会不休丰硕身段的每一部门。
所以要建设这样的系统，，为什么我们能够做自有品牌？？？manbet官网战术是什么？？？做自有品牌的第一高度是有超过出产商的灵动。第二件事件，，自有品牌是一把手的认知高度，，不是一把手亲自做的事件，，一个企业从来不是始终做对的事件才会成功，，一个企业是始终往一个方向走才会成功。
我时时跟各人说，，你们掌管成功，，我掌管失败。生鲜传奇、、乐城创业七年了，，我越来越把自己的定位搞分了然。成功这件事恋人人神驰、、人人愿意做，，失败的事件没人愿意做，，所以真正的老板是承担失败的责任。
自有品牌是懂生涯的人创制的。
做一些小扭转。传奇做了哪些扭转？？？第一个，，我们以为自有品牌更爱消费者，，我们能够超过，，做自有品牌第一天起就不是为了更便宜，，而是为了做得更好，，我们要更理解消费者，，更懂商品，，把对消费者真正的爱，，对商品的崇拜，，对企业的对峙，，开释到对商品的认知上。
要有超过品牌的尺度，，无论再大的工厂，，城市有它自己的天花板，，有它自己眼界的空间，，但是这个世界始终不短缺聪明的企业，，但是却短缺真正发现你的人。
将来五年到十年，，中国的贸易变动之深刻非�？？？膳拢�，你要容忍他们、、学习他们、、鉴赏他们，，同时你要成就自己。
今天好多零售人随着后面起哄，，说大数据很重要，，那是信息人说的，，若是身为人，，人的智慧都拼不外推算机的推算，，你对将来的设想都无法匹配数字的了局，，有什么资格做伟大的事件，，扭转消费者？？？扭转这个世界？？？有什么权势站在这个行业的前面，，等着世界的变动，，等着财富向你扑面而来，，追怎么能追得上？？？追始终追不上，，都是把自己服装好，，让人家来追求你，，生意也是这样。
不要利用消费者的无知，，而是要援手他成熟。
第一次看到这句话，，我极度感动。我们就是要不休的为消费者找到更好的产品，，用更低的价值卖给他，，这才是悠久的，，我相信金石为开，，所以暴利不是manbet官网主张。
再一个，，要找到唯一的产品。
知晓manbet官网不知晓，，对峙manbet官网对峙。我第一次做自有品牌的时辰，，齐全的做海鲜面、、荞麦面、、香菇面，，最后才发现，，全数是香精，，我以为这是对消费者不合等的糊弄，，所以在生鲜传奇险些看不到这个器材，，没有一个消费者愿意吃香精的，，所以我其时提出要开发出一套不加香精的面，，想到十二星座，，更重要的是，，十二星座凭据分歧的面条配比、、面粉配比，，制作出分歧的口感、、柔软度。由于我们发现顾客对面条的宽、、窄细是有分歧要求的。
系列是为了阐发丰硕，，但是大部门超市只解决了饱满却不丰硕。其实这件事件带来最大的益处是什么，，就是让消费者记住我有好多的种类，，比任何一家都多，，而认可了这是一个系列，，在其心中就感触我们什么都有，，生鲜传奇正在更换全系列的包装。
你以为这是了局，，不，，这只是起头。若是你以为商品就是商品，，仅仅是把包装换个袋子是没有价值的，，我们与世界零售的距离远远超出设想，，大部门人底子就没有相识，，我们与国外零售的差距，，所以今天困扰的是人力成本巨大、、损耗巨大，，困扰零售商的突破不够，，我们不仅仅要开发商品，，要开发整个供给链，，开发整个门店对于商品重新表述的大局。
做自有品牌以及商品定制，，这才是起头。
明年年底之前，，生鲜传奇会根基实现整箱上货，，所以我通知各人，，今天看到的生鲜传奇都不是真正的生鲜传奇，，我们知晓将来要往哪个方向走，，会一步一步去实现。
若是想收成真正的果实，，肯定要从苗起头，，若是你想收一个真正的大闸蟹，，要忍受四次退皮。再一个就是实现全框化，，各人有没有人知晓，，我们装西红柿的框子、、运白菜的框子，，这些都是有成本的，，均匀成本在15%，，若是用这种框，，省的是很巨大的。我们今年年底会实现90%的全框化。
还有一件事件，，我们正在做，，我们此刻商品上有二维码价值，，要实现全世界第一家不用列队的超市，，要让消费者自主扫码、、自主付钱、、自主购物，，这个二维码能够直接链接manbet官网购物网站，，有具体的产品介绍，，能够实现全渠道的买通。
真正的生意其实是垄断，，垄断步崆最好的生意。
别的我们要打造商品的卢浮宫，，用极致的步骤去�。�，找到全世界最好的器材，，最齐全的器材，，满足消费者最轻微的口感变动。
商品永不眠，，我们在营销上和别人的差距依然是巨大的，，在商品开发的逻辑上依然是巨大的，，蚂蚁商联我们在一路，，各人合在一路，，能够做一些更多的事件，，甚至是伟大的事件，，我们底子不是在追随，，我们在开创，，创制伟大的蚂蚁商联，，集腋成裘、、同心共赢。
